Licenciatura en Comercializaci�n y Ventas (en l�nea)

Sitio web

Convocatoria espec�fica

Datos de interés

No. de cr�ditos

302

Modalidad

No escolarizada, en l�nea

Duraci�n

6 semestres

Perfil de egreso

El egresado de la Licenciatura en Comercializaci�n y Ventas en l�nea de la Universidad de Colima es un profesional competente, �tico y comprometido con su entorno. Cuenta con las competencias necesarias para dise�ar estrategias de comercializaci�n, gestionar clientes, aplicar herramientas de marketing digital y comercio electr�nico, as� como liderar proyectos de negocios en contextos multiculturales. Su formaci�n le permite ofrecer soluciones innovadoras a nivel local y global y actuar estrat�gicamente en sectores p�blicos y privados, con un enfoque centrado en la sostenibilidad, inclusi�n y responsabilidad social.

Competencias espec�ficas:

Dise�ar estrategias de comercializaci�n y ventas omnicanal, integrando entornos f�sicos y digitales con el uso de herramientas tecnol�gicas y de gesti�n comercial, para incrementar la competitividad y sostenibilidad de las organizaciones, en contextos locales, nacionales e internacionales, con una actitud �tica, innovadora y orientada a resultados.
Gestionar procesos de relaci�n con clientes (CRM) mediante el uso de anal�tica de datos y plataformas digitales, para mejorar la fidelizaci�n, la satisfacci�n y la competitividad de las organizaciones, en empresas privadas, p�blicas y sociales, con enfoque estrat�gico, colaborativo y de responsabilidad social.
Innovar en el uso de herramientas de marketing digital y comercio electr�nico a trav�s de metodolog�as creativas y recursos tecnol�gicos de vanguardia, para posicionar productos y servicios en mercados locales, nacionales e internacionales, con visi�n emprendedora, sostenible y centrada en el cliente.
Interpretar mercados y tendencias de consumo mediante metodolog�as cuantitativas y cualitativas, as� como el uso de t�cnicas de investigaci�n de mercados, para la toma de decisiones estrat�gicas en ventas y comercializaci�n, en sectores econ�micos diversos, con pensamiento cr�tico, rigor anal�tico y compromiso �tico.
Crear planes de ventas y estrategias comerciales utilizando t�cnicas de planeaci�n estrat�gica y negociaci�n, para fortalecer la competitividad, rentabilidad y sostenibilidad de las organizaciones, en entornos locales y globales, con liderazgo, responsabilidad y orientaci�n a resultados.
Consolidar proyectos de negocio a trav�s de metodolog�as de innovaci�n, planeaci�n estrat�gica y gesti�n empresarial, con un enfoque de sostenibilidad, innovaci�n y responsabilidad social, en el �mbito local, regional, nacional e internacional, con compromiso �tico, resiliencia y visi�n emprendedora.
Desarrollar proyectos de capacitaci�n y formaci�n continua en comercializaci�n y ventas, dise�ando programas, diplomados y estrategias de actualizaci�n profesional, para fortalecer las competencias del capital humano y responder a las necesidades del entorno laboral, en organizaciones p�blicas y privadas, con vocaci�n de servicio, actitud colaborativa y responsabilidad social.
Liderar procesos de negociaci�n y adaptaci�n en contextos multiculturales e internacionales, aplicando marcos regulatorios, tratados comerciales y competencias interculturales, para impulsar la comercializaci�n global de productos y servicios, en mercados internacionales, con respeto, apertura cultural y visi�n global.
Proponer estrategias de innovaci�n y digitalizaci�n en procesos comerciales y de ventas, a partir de la evaluaci�n del nivel de madurez digital de las organizaciones, para impulsar la transformaci�n digital y la mejora continua, en diferentes tipos de empresas, con actitud proactiva, �tica e innovadora.

Competencias gen�ricas:

Autogesti�n de la formaci�n. Gestiona su propia formaci�n a lo largo de la vida, para alcanzar la realizaci�n personal y metas profesionales establecidas, afrontando los retos del contexto y considerando las oportunidades emergentes.
Comunicaci�n oral y escrita. Utiliza el lenguaje oral y escrito para comunicarse con entendimiento en contextos sociales y culturales diversos, tomando decisiones a utilizar sobre los diferentes c�digos y medios seg�n sean los interlocutores y la finalidad que persigue.
Trabajo en equipo y liderazgo. Colabora de forma activa en un grupo, comunic�ndose asertivamente, asumiendo responsabilidades y funciones de liderazgo, para alcanzar objetivos comunes, resolver dificultades y lograr el desarrollo colectivo en diferentes contextos y con compromiso �tico.
Gesti�n de la informaci�n y del conocimiento. Gestiona informaci�n asociada a un contexto o situaci�n determinada, a trav�s de un proceso de b�squeda selecci�n, utilizaci�n, almacenamiento y transformaci�n fiable, pertinente y eficiente, para contribuir al desarrollo del conocimiento en los �mbitos personal y profesional, a partir de las necesidades existentes, el respeto a los derechos de autor y a la protecci�n de datos.
Emprendimiento e Innovaci�n. Genera propuestas innovadoras vinculadas al desarrollo social o crecimiento econ�mico a partir del reconocimiento de las necesidades o cambios del entorno, para el surgimiento, y la implementaci�n de proyectos de intervenci�n y emprendimiento, que permitan mejorar la calidad de vida de las personas.
Toma de decisiones y resoluci�n de problemas. Analiza situaciones problem�ticas a trav�s del pensamiento l�gico y cr�tico que comprende el cuestionamiento, el an�lisis, la interpretaci�n, la s�ntesis, la valoraci�n y la emisi�n de juicios razonados, para la toma de decisiones, en la soluci�n creativa y eficiente de un problema real y en el aprovechamiento de oportunidades de aprendizaje y crecimiento.

Campo de trabajo

Empresas privadas de comercio, servicios, agroindustria, turismo, log�stica y manufactura, en �reas de ventas, marketing, comercio electr�nico y gesti�n de clientes.
Organizaciones p�blicas relacionadas con el fomento econ�mico, la promoci�n comercial, el desarrollo tur�stico, la innovaci�n y el emprendimiento.
Organizaciones sociales y comunitarias, como cooperativas, asociaciones civiles y proyectos de econom�a solidaria, apoyando procesos de comercializaci�n, capacitaci�n y sostenibilidad.
Entornos globales vinculados con la exportaci�n de bienes y servicios, las plataformas de e-commerce y las cadenas internacionales de comercializaci�n.
�mbito acad�mico y de formaci�n continua, participando en proyectos de capacitaci�n, actualizaci�n y formaci�n profesional en temas de comercializaci�n, ventas y marketing digital.
Emprendimiento independiente, creando, gestionando y consolidando sus propios negocios en el �mbito f�sico y digital, con base en modelos de negocio innovadores y sostenibles.

Perfil de ingreso

Mostrar habilidades acad�micas e inter�s por el �rea de negocios y las estrategias comerciales utilizando las tecnolog�as digitales para emprender proyectos que favorezcan su desempe�o en un programa autogestivo y digital:

Formaci�n acad�mica b�sica:

Haber concluido satisfactoriamente el nivel medio superior en cualquiera de sus modalidades.
Poseer conocimientos generales en matem�ticas, comunicaci�n oral, escrita y comprensi�n lectora.

Competencias digitales iniciales:

Manejo b�sico de equipos de c�mputo, navegadores web y paqueter�a ofim�tica.
Disposici�n para el aprendizaje en entornos virtuales y autogestivos.

Habilidades personales:

Capacidad de organizaci�n y autogesti�n del tiempo.
Habilidad para comunicarse de manera clara, oral y escrita.
Disposici�n para el trabajo colaborativo en equipos multidisciplinarios y multiculturales.

Actitudes y valores:

Compromiso con la �tica, la inclusi�n y la responsabilidad social.
Respeto a la diversidad cultural y de g�nero.
Inter�s en contribuir al desarrollo sostenible y al bienestar de la comunidad.

Planteles

Facultad de Contabilidad y Administraci�n de Tecom�n

Plan de estudios

SEMESTRE 1
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Marco administrativo y econ�mico para los negocios	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Introducci�n al marketing	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Fundamentos de inteligencia artificial y soluciones digitales empresariales	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Desarrollo del pensamiento y la comunicaci�n	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
SEMESTRE 2
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Contabilidad y finanzas para los negocios	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Estrategias de contenido y an�lisis del consumidor	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Fundamentos de comercio electr�nico	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
�tica, sostenibilidad y responsabilidad social en los negocios	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
SEMESTRE 3
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Marco legal de los negocios	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Marca personal y an�lisis del consumidor	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Anal�tica comercial I	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Trabajo y productividad en entornos digitales	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
SEMESTRE 4
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Innovaci�n y emprendimiento digital	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Ecosistemas de venta centrada en el cliente	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Anal�tica comercial II	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Soft Skills para la gesti�n de equipos de ventas	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
SEMESTRE 5
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Proyecto de investigaci�n aplicado I	0.00	0.00	16.00	40.00	56.00	14.00
Optativa I	0.00	0.00	6.00	38.00	44.00	11.00
Liderazgo centrado en el cliente	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Bienestar integral en la gesti�n comercial	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
SEMESTRE 6
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Proyecto de investigaci�n aplicado II	0.00	0.00	11.00	40.00	51.00	13.00
Optativa II	0.00	0.00	6.00	38.00	44.00	11.00
Optativa III	0.00	0.00	6.00	38.00	44.00	11.00
Servicio social constitucional	0.00	0.00	0.00	20.00	20.00	30.00

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Datos de interés

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Campo de trabajo

Perfil de ingreso

Reconocimientos

Planteles

Facultad de Contabilidad y Administraci�n de Tecom�n

Plan de estudios

MEDIOS UCOL

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